虎门服装批发市场进货经验

虎门的服装市场，个人感觉没落了!

这与商场的管理层没有控制租金的涨幅，有很大的关系。

像富民批发商场，一二楼的租金都被炒到了八九万一个月，好的店面甚至要十几万。高昂的失去控制的租金成本，大大伤害了商场批发商的积极性，很多档口入不敷出，一年的辛苦都为了商铺租金贡献了。同时，客户跑单的现象时有发生，在无法赢利的情况，大家自然选择撤离这个商场。

现在的广州十三行，感觉在走虎门富民的老路，商铺的租金被炒作的太高了，一楼的店铺租金去年翻了一倍。写字楼的租金也上涨了好多。

虎门，是我首次接触服装的地方。在这个东莞小镇，我呆了6年，其中起起浮浮，人生最美好的一段时光都倾注到这块土地上。

2010年七月，坐长途车从福建颠簸了十几个小时，终于来到了虎门。想象中的服装之都，应该是时尚，品位，充满青春的气息。下车的一瞬间，落差好大，我看到的，是一地垃圾，塑料袋，果皮，纸屑随意地丢弃在清晨的的大街上。呵呵，这是时尚之都--虎门给我的第一印象。

休息了一天后，我负责到加工厂跟生产进度，了解各道生产流程。虎门的工厂主要集中在博头，博美和威远那一带。听前辈介绍，博头和博美以前都是荒地，随着服装做为虎门镇的支柱产业，这些地方都被开发出来，建起了很多厂房楼，主要是湖北人，四川人在这里开工厂。我当时去的工厂是坐落在博头，一个湖北人开的小工厂，工厂开在四楼，没有电梯，楼梯就一米多宽，阴暗，潮湿。车间不大，就200多平方米，狭小的空间里摆了20多台平车，还有个六七米长的裁床，厂长的办公室就十几平米。车间的过道上密密麻麻堆积着半成品，还有很多布匹也是随意地堆在裁床边上。让我感到意外的，居然看到好几个童工，就十二三岁的小屁孩，在旁边做些简单的事，帮忙拉拉布，做些杂活。工厂的老板是湖北人，姓万，人挺实在的，我个人的感觉，此人面相很好，以后会发财。呵呵。他们工厂主要是代加工，生产棉衣，加工费很低的，9元一件，不过有量，一个款都有上万件，工人都喜欢做我的货。

工人一般都喜欢做有量的货，相同的款式如果有几千上万件，工厂老板和车工，都会很开心。以我的棉衣为例，新款第一天下去做的时候，工人人怨声载道，苦不堪言，一般的车位只能做3件，熟练的也不过5件，6件。我就给工厂9元的加工费，工厂打给工人的工价大概在3元左右。也就是说，他们辛苦一天的平均工资，就在9元--15元之间。工人差不多要罢工了。不过老板有办法，给安抚下去了。随着相同款式的重复，工人越做越熟练，出货越来越快，到最后，普通的工人一天都可以做到20多件，一个月下来，就有2000多。以当时的工资标准来说，工人还是挺满意的。

2003年的时候，虎门的服装市场相当旺，很多台湾客，香港客以及东南亚一带的客商汇聚虎门，国内的二级批发市场的批发商也喜欢来虎门拿货。

在富民商场做服装批发的，很多人都赚到钱了。富民商场一个完整的铺位太贵，要五六万，好的位置十几万。我们在二楼租了个加位，一个月租金大概2万多，挺便宜的。主要是做台湾定单生意。

富民商场里面，80%的都是福建人，也就是我老乡。

很多都是几个家庭成员组成了一个小团队，有负责销售的，负责开发的，负责生产和采购的。分工还是比较明确的。每天一大早，凌晨四点多，在富民商场前面的停场就会有专门的大巴车，开往广州十三行，一直到6点，三辆到四辆车，专业的炒货团，到十三行炒货。在十三行逛到十二点半，之前会陆续地把炒到的货发到专门的军车，由军车发回虎门。之后，他们会直接到中大布行，找定单款式的面料和辅料，再由专门的货车发回虎门的工厂。炒货的结果，是同质化现象很严重，一个款式，好几家都有，大家就开始拼价格，打价格战，最后利润都压得很低。当然也有例外，在富民商场里面，有些有实力的，有自己专门的研发部门，专业的设计师，每周都会开发一些新板，他们的款式就可以买的起价格，内销和外单都可以做的很好。

在虎门，富民主要是做中低档价位，以批发定单为主。做高档货的，主要集中在新时代，名店，金百利那几个商场，他们主要是做精品，价格都定的很高，往往是成本价的2-3倍。我有个朋友，卖的兔毛披肩，成本大概是在80元左右，可以批到200多。暴利啊!

不过跑不起量

在名店后面，有几条街，仁德街，仁寿街，仁怀街，主要是做写字楼的，台湾人开的比较多，一个月就1万多租金，他们多是以前来大陆拿货的台湾买手，买了几年货之后，眼光练出来了，直接来大陆开写字楼。他们一般都有设计师，有一定的研发能力，开发出来的款式，市场上雷同的不多。

他们的价位在富民商场和精品商场之间，主要也是以台湾定单为主。

个人对台湾人的印象很糟糕，在虎门做台湾定单的，其实很被动!定单的时候，客户会拿这一本货运公司开出的定单本，直接在单本上开单，比如说喜欢某个款，他会在单本上写下具体的颜色和数量，一般就40件左右，然后确定一个交货日期，在规定的时间内送货到开单本的货运公司。没有任何定金!货送出去之后，最快都要10天才能在货运公司拿到货款，10天能拿到货款的都算是好客户，大部分都要拖1个月，离谱的，甚至要3个月以上才能收到货款。每年年末，都会有台湾客跑单，特别生意不景气的2008年，很多台湾客跑单。批发商没办法，找到货运公司，货运公司也很无奈，说在台湾都找不到人，只能赔偿20%。剩下货款，只好自认倒霉了。建议大家做台湾单，一定要现金交易!

在虎门，还有几个大型的服装市场，黄河时装城和大莹女装城。这两个商城是同一个公司的物业。两个商场之间有天桥连接。

黄河时装城，当初是想复制富民批发商场的奇迹，可惜没成功，后来变成了一个零售为主，批发相结合的模式。大莹女装原来是个烂尾楼，搁置了好几年，建成商场后，情况更糟糕，基本没人逛，整个商场空旷无比，门可罗雀。2008年的时候，推出了支持大学生创业项目，提供给毕业的大学生服装场地，从事网络营销。这两年，不知道有没好点。

在虎门的高速路口，还新建了一个新的富民商场，挺现代化的，本意是取代旧富民，可惜，也没做起来，少有客户到那边拿货。也许要旺起来，要等几年之后吧。